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1.優(yōu)惠、透明的價(jià)格體系
“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是共享，是去中介，減少中間渠道。對于代理記賬行業(yè)，就是直接實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)服務(wù)與企業(yè)客戶的對接，減少了中間環(huán)節(jié)。所以價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)會低于傳統(tǒng)代賬機(jī)構(gòu)。山東省首家互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅一體化服務(wù)平臺“魯財(cái)云”聯(lián)合創(chuàng)始人、高級會計(jì)師、注冊會計(jì)師劉波說：“在我們設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式中，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以釋放出很多端口，供給方、平臺方、需求方通過平臺都可以便捷的整合起來。尤其是在代理記賬生態(tài)鏈條上，作為服務(wù)供給方會計(jì)的資源可以被整合起來，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作。既然兼職會計(jì)有閑暇時(shí)間，也有兼職掙外快的需求，他們就有動力參與到整個(gè)生態(tài)鏈里。這是一個(gè)典型的眾包模式，跟滴滴、Uber的模式很相像。既然是負(fù)責(zé)做賬的兼職的，平臺的運(yùn)營成本就會降下來”。
“除了利用兼職會計(jì)的閑暇時(shí)間做賬可以降低成本，另一方面，我們向客戶收費(fèi)是按票據(jù)量收費(fèi)的。這種收費(fèi)模式在傳統(tǒng)的代賬行業(yè)里是很少會有的。當(dāng)然我們會有一個(gè)封頂?shù)膬r(jià)格，這個(gè)封頂?shù)膬r(jià)格比傳統(tǒng)代賬公司的收費(fèi)也是低的。以前傳統(tǒng)公司不管量大量小，都是一個(gè)價(jià)格，當(dāng)然如果業(yè)務(wù)少，也可以砍價(jià)，但整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不透明的，這樣對很多新創(chuàng)的小微企業(yè)就不太公平。公司初創(chuàng)期業(yè)務(wù)量少，票據(jù)少，同樣的收費(fèi)確實(shí)不太合適。同時(shí)，我們給兼職會計(jì)的報(bào)酬也是按照票據(jù)量計(jì)算的，因此98元的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)平衡。”劉波說，“我們所有的價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是透明的，也便于用戶進(jìn)行縱向和橫向比較。
通過網(wǎng)絡(luò)平臺，我們還提供從企業(yè)創(chuàng)辦到成長各個(gè)階段的一站式的服務(wù)內(nèi)容，新的服務(wù)項(xiàng)目會不斷推出?？蛻粼诰W(wǎng)上按照流程操作就可以了，會有商務(wù)專員即時(shí)響應(yīng)對接，也節(jié)省了客戶的時(shí)間成本?！?/span>
2. 規(guī)范、周到的服務(wù)品質(zhì)
據(jù)了解，“魯財(cái)云”馬上會推出手機(jī)APP2.0版本，APP背后是一個(gè)很智能化財(cái)務(wù)處理平臺，可以實(shí)現(xiàn)移動辦公。通過手機(jī)APP，客戶可以根據(jù)需要實(shí)時(shí)查閱公司某一段時(shí)間的賬務(wù)情況，比方說現(xiàn)金流、銀行日記賬、資產(chǎn)負(fù)債情況、納稅情況等等。實(shí)時(shí)的查閱會減少客戶與代賬機(jī)構(gòu)溝通的成本。這些在傳統(tǒng)模式下所不能實(shí)現(xiàn)的。
再就是，在國家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，現(xiàn)在各級政府針對小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策很多，完全靠手工操作容易疏漏，財(cái)務(wù)后臺支持將稅收優(yōu)惠政策提前設(shè)置進(jìn)去，只要客戶企業(yè)符合相關(guān)條件，會自動按照優(yōu)惠后的金額繳稅，省去了很多麻煩。這些都是技術(shù)進(jìn)步給客戶帶來的實(shí)實(shí)在在的額外收益。
另外，智能核算平臺和眾包的服務(wù)模式，大幅度提升做賬的效率，這樣，新的代理記賬生態(tài)鏈下，大量原先從事記賬核算的會計(jì)解放出來了，他們不是失業(yè)了，而是可以去做更適合自己的事情，可以更加聚焦到與企業(yè)對接和提升線下服務(wù)的質(zhì)量上。比方說，跟客戶和稅務(wù)進(jìn)行溝通，去發(fā)現(xiàn)更多客戶潛在的需求，為客戶的服務(wù)會更加到位，從業(yè)人員的水平也會有所提高。
3. 精細(xì)、深度的服務(wù)內(nèi)容
財(cái)務(wù)工作未必是企業(yè)的核心，但一定是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的中軸，企業(yè)所有的經(jīng)營、業(yè)務(wù)經(jīng)營和戰(zhàn)略布局發(fā)展都離不開財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)管理工作有三大塊，一是會計(jì)核算，二是財(cái)務(wù)管理，三是資本運(yùn)作。很多公司在財(cái)務(wù)上的需求，不僅僅是代理記賬和報(bào)稅。傳統(tǒng)代賬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)往往比較單一，只能解決的會計(jì)核算和報(bào)稅的問題，當(dāng)然這一塊是剛性的。但傳統(tǒng)代賬很難解決財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作的問題。一是因?yàn)閭鹘y(tǒng)代理記賬模式下從業(yè)人員的水平往往不需要很高，二是沒有大數(shù)據(jù)的支撐，這一塊工作也很難與企業(yè)經(jīng)營深度融合。在大數(shù)據(jù)的模式下，平臺可以基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及與客戶深入溝通的信息，為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)出一些增值性的產(chǎn)品。比如，可以為企業(yè)提供更加專注化的成本設(shè)計(jì)方案，這樣財(cái)務(wù)分析報(bào)告就升級為經(jīng)營模式優(yōu)化報(bào)告，為企業(yè)提供內(nèi)部控制建議，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。另外，基于大數(shù)據(jù)我們還可以為企業(yè)提供金融服務(wù)，設(shè)計(jì)出更為準(zhǔn)確的金融產(chǎn)品，向符合條件的特定用戶推送。
